ニッチ市場を信じて、極める 会社

勝ち組企業スタイルの変化とそれに対する
考察をメモしてみました。
「分野」と「地域」という２つの表の視点から各企業をとらえてます。


■1990年代の勝ち組企業
　（日立／富士通／NECでとりあえず）

○表１  分野
        │Disk│  DB  │  OS  │携帯  │
-------│----│------│------│------│
日立    │○  │  ○  │  ○  │  ○  │
富士通 │○  │  ○  │  ○  │  ○  │
ＮＥＣ  │○  │  ○  │  ○  │  ○  │
-------│----│------│------│------│

○表２  地域
        │日本│米国│中国│欧州│
-------│----│----│----│----│
日立    │○  │×  │×  │×  │
富士通 │○  │×  │×  │×  │
ＮＥＣ  │○  │×  │×  │×  │
-------│----│----│----│----│



■2000年以降の勝ち組企業
　（Microsoft／Oracle／EMCでとりあえず）

○表１  分野
                │Disk│DB  │OS  │携帯│
------------│----│----│----│----│
Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ│×  │×  │○  │×  │
Ｏｒａｃｌｅ     │×  │○  │×  │×  │
ＥＭＣ        │○  │×  │×  │×  │
------------│----│----│----│----│

○表２  地域
                │日本│米国│中国│欧州│
------------│----│----│----│----│
Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ│○  │○  │○  │○  │
Ｏｒａｃｌｅ     │○  │○  │○  │○  │
ＥＭＣ        │○  │○  │○  │○  │
------------│----│----│----│----│



勝ち組企業のピックアップの仕方や（IT分野のみだし）
○×のつけ方には、見方によっては多少変わるかも
しれないけど、おおよそこんな感じ。


「ニッチ分野でグローバルにとりにいく」


これがこれからの勝ち組企業のキーワードだろう。
何でもシェア取りにいこうとしても結局とれない。
現状、IT分野では上記にあげた
日立／富士通／NECなどの大手SIerは、
ニッチ分野を組み合わせるための
ハブ的な作業を行う企業となってる。
（つまり地域中心から抜け出せない）


つまり選択と集中ができずに
昔ながらの組織形態のままずるずるといってるわけだ。
本当はこういう判断と決断をするのは
会社のトップが行うべきなのであろうが
会社を長くやってるとしがらみが多くなりすぎて
創業者でもないかぎり、会社の方向性を変えるような
思い切った決断ができなくなるのだろう。
おそらく上記の日本の企業は
地域中心の顧客の下請け的な作業をこれからも
延々と続けていくのだろう。


これからの勝ち組企業となるには
はじめのスタート時には、ニッチすぎて
将来が不安になることも多いとは思うが
そこは、マクロ的視点を持ち、グローバル化の流れを信じて
ニッチ分野を粛々と極めていくことが必要なのだ。


はじめはつらいかもしれないが
そこは基礎固めとして、会社の強みを積み重ねていく。
そしてその時期を続けていくと
徐々に会社の成長カーブが上向きになり
ゆくゆくは指数関数的な会社の成長カーブを描いていくだろう。



「ニッチ市場を信じて、極める」
一言でいうとこういうことだろう。